O setor da moda é moldado pelas variações climáticas, com as estações influenciando diretamente as estratégias de vendas e os resultados financeiros do setor varejista. E neste inverno de 2023, as peculiaridades do clima trouxeram desafios para marcas renomadas – como Renner, Guararapes (Riachuelo), Marisa e C&A -, que tiveram de se adaptar e inovar para superar obstáculos.
Desafios e quedas nas vendas
O impacto do clima foi visivelmente sentido no último trimestre/2023, com vários varejistas enfrentando quedas nas vendas e impactos em suas receitas.
A Lojas Renner, por exemplo, relatou uma redução de 6,8% nas vendas e uma queda de 6% na receita em comparação com o mesmo período no ano de 2022.
E para lidar com estoques acumulados, a empresa adotou estratégias promocionais que, embora eficazes na redução de estoque, resultaram em uma diminuição de 2,2% em sua margem de lucro por peça. Um indicativo de que suas peças estavam caras.
Por sua vez, a Guararapes (Riachuelo) também teve dificuldades, registrando um prejuízo líquido de R$ 17,6 milhões contra R$26,4 milhões em igual período de 2022.
A Marisa registrou um prejuízo líquido de R$63,4 milhões, ou seja, 82% em relação ao mesmo período do ano anterior.
A empresa, inclusive, sofreu com o fechamento de 88 lojas em 2023 e 10 só em dezembro de 2022, somando-se ao desempenho inferior das vendas de inverno.
Quem foi destaque em estratégia?
A C&A, que se destacou como uma exceção, demonstrando resiliência ao enfrentar os desafios deste inverno com a adoção de abordagens estratégicas, criativas e inovadoras.
Nesse cenário invernal de adversidade climática que temos vivido, a C&A conseguiu registar um lucro líquido de R$4,2 milhões, representando um notável aumento de 100% em comparação ao ano de 2022.
C&A teve sua estratégia bem sucedida e foi destaque no ranking
A empresa projetou sua coleção outono/inverno com detalhes meticulosos para atender tanto às tendências sazonais quanto ao orçamento dos consumidores.
Sua postura em relação às margens brutas, focando na lucratividade por peça permitiu que a empresa mantivesse seus preços mais lucrativos, evitando descontos excessivos que poderiam afetar sua rentabilidade.
Concluindo…
Enquanto algumas empresas enfrentaram quedas nas vendas e reduções em suas margens de lucro, a C&A trouxe uma abordagem estrategicamente projetada.
Exige criatividade, planejamento estratégico e capacidade de entender e atender às demandas dos consumidores em constante mudança. Ou seja, estratégias vencedoras oferecem um roteiro valioso para empresas que buscam navegar com sucesso pelo cenário complexo da moda.
