Aprenda a Calcular o ROI e CPA Mínimo (BREAKEVEN) no Tráfego Pago
Você sabe como lucrar com anúncios online? Muita gente não sabe, mas para começar a lucrar, a primeira coisa a se fazer é aprender a calcular o ROI e o CPA Mínimo. Por isso, neste conteúdo, falaremos mais sobre isso.
Uma das maiores dores encontradas no mundo dos anúncios online, principalmente para profissional gestor de tráfego, é saber de fato como calcular o Retorno Sobre o Investimento (ROI – do inglês Return Over Investment) de breakeven, ou seja, qual o número que será multiplicado pelo seu investimento que deverá retornar para o bolso e, ainda assim, deixar no zero a zero – não terá prejuízo e nem lucro.
Esse valor é muito importante em termos, pois, para qual seja o tipo de negócio, nos dá um norte se os anúncios para e-commerce, por exemplo, estão ou não tendo retorno adequado.Contudo, além disso, também é muito importante sabermos qual o Custo Por Aquisição (CPA) máximo (ou de breakeven) que podemos pagar para realizar uma única venda.
Bom, aqui na Agência Rei desenvolvemos uma planilha, que você que presta serviço de gestão de tráfego e/ou lojista poderá baixar no final deste artigo, para colaborar nessa jornada e compreender melhor os próprios números. Vamos lá?
Calculando o ROI de Breakeven:
Obs.: aqui nós utilizamos 100% a margem de contribuição como parâmetro para deixar no zero a zero.
Desse modo, para começarmos, falaremos um pouco sobre como calcular o ROI de BreakEven. Sendo assim, vamos lá!
1 – Você deve ter em mãos os seguintes dados com base na média dos 3 últimos meses:
- Receita;
- Custo fixo;
- Custo variável;
- Ticket médio de venda;
- Custo médio do produto (valor de aquisição para venda); e
- Valor investido em anúncios (Facebook + Google)
2 – Vamos calcular a Margem de Contribuição (MC):
MC = Receita – Custo variável
3 – Índice da MC e Lucro Líquido:
Índice da MC = receita total / MC
Índice do Lucro Líquido = 1 – índice da MC
4 – Agora, conseguimos retirar o faturamento geral para o breakeven:
Fatur. Geral Breakeven = Custo fixo / índice da MC
5 – Agora, sabendo-se o valor do ticket médio e o valor investido em Ads é possível calcular a margem de lucro e qual o número de vendas necessário para o zero a zero. Assim:
Margem de lucro = Ticket Médio x índice do Lucro Líquido
e
Vendas p/ 0x0 = Investimento em Ads / Margem de Lucro
6 – Assim, agora é possível calcular o valor bruto do faturamento para o breakeven:
Fatur. de Breakeven = (Vendas 0x0*(Índice da MC * 100))+ Investimento em Ads
7 – Agora fica fácil calcular o ROI de breakeven:
ROI breakeven = Fatur. de breakeven / Investimento em Ads
O CPA máximo ele agora envolve todos os custos operacionais para que saia uma venda e mantenha no zero a zero absoluto. Agora vamos encontrar esse valor?
CALCULANDO O CPA DE BREAKEVEN:
1 – Deve-se ter em mãos os seguintes dados:
- Custo do produto;
- Taxa percentual pago por pedido para a plataforma (se houver);
- Imposto no enquadramento tributário atual; e
- Taxa fixa pago por pedido para a plataforma (se houver);
- Estorno/outras variáveis (se não souber deixar padrão 1%).
- Taxa percentual pago por pedido para o getway (se houver);
2 – Calcular o total dos custos:
Custo = custo do produto + taxa fixa plataforma + (Ticket Médio *(taxa percentual plataforma + taxa getway de pagamento + impostos + estorno e/ou outras variáveis))
3 – Agora é só encontrar o CPA máximo:
CPA máximo = Ticket Médio – Custos
Estava achando que fazer anúncios na internet era moleza, né? Mas temos que ter sempre uma noção 360º para compreender o que está acontecendo quando há sinais não tão positivos ou até mesmo para saber se está ou não tendo resultados com as vendas online.
Lembra que eu tinha prometido lá no começo uma planilha para facilitar sua vida? Então preencha o formulário logo abaixo e descubra se você está operando no vermelho ou não.
Texto por: David di Martini – Head de Tráfego na Agência Rei
